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    順麗家木業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)實(shí)木櫥柜門板、實(shí)木衣柜門板、實(shí)木衛(wèi)浴柜、實(shí)木鞋柜、實(shí)木書柜、實(shí)木衣柜、實(shí)木移門、實(shí)木油煙罩、吊籃架、實(shí)木酒柜、實(shí)木酒架、羅馬柱、實(shí)木調(diào)味架、頂線、燈線等實(shí)木產(chǎn)品為一體的高新企業(yè)。順麗家木業(yè)成立多年,于2002年在貴州省貴陽市花溪建立分廠,更好的為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的實(shí)木產(chǎn)品。
    自本世紀(jì)初,家庭裝修業(yè)高速發(fā)展,在中國大地上,各式各樣的家居產(chǎn)品充斥著家居建材市場,催生了一批優(yōu)秀的建材產(chǎn)品企業(yè)。本公司經(jīng)歷了多年的發(fā)展和投入,專心研究和攝取國內(nèi)外優(yōu)秀產(chǎn)品的設(shè)計(jì),生產(chǎn)工藝和管理理念,通過不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,為廣大客戶提供了“好看,又好用”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,公司致力于服務(wù)家居生活中的全部實(shí)木柜類產(chǎn)品。
    在當(dāng)前用工成本大幅增長的形勢下,公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備,采用先進(jìn)的管理理念,降低產(chǎn)品成本的同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量,在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。本公司將一如既往的專注于創(chuàng)造更優(yōu)美的產(chǎn)品,提供更貼心的服務(wù)。秉承誠信經(jīng)營,滿意顧客的企業(yè)宗旨,我們將同你一起共創(chuàng)美好未來。
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貴州櫥柜門板,貴陽實(shí)木衣柜門板,貴州實(shí)木櫥柜門廠

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全屋定制遭遇階段性質(zhì)疑 擊碎概念泡沫還是隨便吼吼?

全屋定制遭遇階段性質(zhì)疑 擊碎概念泡沫還是隨便吼吼?

10年前,全屋定制的概念一經(jīng)出現(xiàn),就被各大品牌商爭相引用,那時(shí)候的“全屋定制”遠(yuǎn)不及現(xiàn)在火爆。在一站式購物體驗(yàn)的刺激下,消費(fèi)者對全屋定制的認(rèn)知不斷深化,認(rèn)可度也越來越高;又因全屋定制既能滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求,又能通過柔性化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化制造,而被家居企業(yè)和資本市場不斷看好;在2017年,隨著定制家居企業(yè)接連上市的資本熱潮,全屋定制概念也隨即走向了概念熱度的巔峰。

我們往往把一個(gè)10年作為觀察一個(gè)行業(yè)概念的時(shí)間單位,歷經(jīng)了十余年的飛速普及,到了2018年,如今的全屋定制卻站在了發(fā)展的十字路口上。

從進(jìn)入2018年以來,2017年資本瘋狂涌入的故事還余溫尚在,但另一端,定制企業(yè)營收和利潤增長率出現(xiàn)下滑的事實(shí),也讓整個(gè)行業(yè)從喧囂到冷靜,從躁動(dòng)轉(zhuǎn)向沉思——全屋定制的流量紅利時(shí)代宣告終結(jié),拐點(diǎn)已來。

群雄混戰(zhàn)

記者在走訪多家全屋定制企業(yè)后了解到,很多企業(yè)迫于形勢或被利潤吸引,轉(zhuǎn)型到全屋定制領(lǐng)域,有生產(chǎn)型企業(yè),也有直接從招商隊(duì)伍抓起的“輕資產(chǎn)”模式。雖然很多大大小小的企業(yè)都豎起了“全屋定制”的大旗,但實(shí)際上,更多的卻是有名無實(shí)。

從概念上來講,并沒有統(tǒng)一的說法來定義“全屋定制”,所以各家給出的答案也不盡相同。如果企業(yè)本身對全屋定制的概念有著不同的理解,那么未來所執(zhí)行的戰(zhàn)略以及走的方向也就因此有了差異。

關(guān)于全屋定制包含的種類,有企業(yè)標(biāo)榜是櫥柜+衣柜就是“全屋定制”;有企業(yè)則認(rèn)為是衣柜+櫥柜+木門+墻板;也有企業(yè)認(rèn)為是定制柜體+成品家具+軟體家具......企業(yè)端提供的產(chǎn)品無法詮釋“全屋定制”包含種類的標(biāo)準(zhǔn)化,在消費(fèi)端,也無法完全滿足消費(fèi)者一站式購物的真正需求,即便是上市公司,也很難實(shí)現(xiàn)真正意義上的提供全屋家具產(chǎn)品。

更有甚者,為了趕上“全屋定制”的風(fēng)口,在以往生產(chǎn)的單品基礎(chǔ)上增添了一個(gè)品類就為自己貼上了“全屋定制”的標(biāo)簽,這樣的例子數(shù)不勝數(shù);跨界而來的企業(yè)更是蜂擁而至,另外,相關(guān)展會也在為全屋定制的發(fā)展起到了加速的作用,很多展會上新增了“全屋定制館”......

越來越擁擠的賽道,時(shí)時(shí)都在傳達(dá)一個(gè)消息,全屋定制市場藍(lán)海已不在。資本促使產(chǎn)能急劇擴(kuò)張,使得全屋定制企業(yè)不得不進(jìn)入價(jià)格血拼的階段,而最怕的是,這種價(jià)格戰(zhàn)爭是由龍頭企業(yè)發(fā)起;除了產(chǎn)能擴(kuò)張之外,一線品牌的渠道下沉,不斷擠壓二三線品牌市場,三四線城市的價(jià)格競爭也在持續(xù)......

一場由行業(yè)巨頭發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)燃燒中,中小企業(yè)將在這樣的價(jià)格轟炸中不斷被擠壓,市場份額進(jìn)一步萎縮,行業(yè)集中度或許會因此得到提高,但巨頭之間的爭奪尚有愈演愈烈之勢,難分高下。

擠碎泡沫還是隨便吼吼?

短時(shí)間內(nèi),行業(yè)內(nèi)混戰(zhàn)的局面還將持續(xù),格局尚待進(jìn)一步明確,而隨著全屋定制不斷被消費(fèi)者認(rèn)知,這種模式發(fā)展尚不完善的矛盾也逐漸被放大出來。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失,是企業(yè)的問題無法約束、“全屋亂象”無法得到制約的一個(gè)重要原因。

今年3·15,首個(gè)《全屋定制木(制)家具》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施,首次將全屋定制行業(yè)中出現(xiàn)的“亂象”加以規(guī)整,標(biāo)準(zhǔn)缺失、材質(zhì)標(biāo)識不規(guī)范、費(fèi)用結(jié)算漏洞、計(jì)價(jià)方式混亂、定制流程銜接不通、有害物質(zhì)釋放總量控制等6大問題擺在了臺面上。

在目前看來全屋定制所暴露出的問題遠(yuǎn)不止這些,如果不加以重視,這幾類問題足以成為“全屋定制”的致命因素:

亂象一:真的是定制化還是披著定制化假象的“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品?

大規(guī)模定制化能夠成為企業(yè)趨之若鶩的香餑餑,其中涉及到的兩大因素是為關(guān)鍵,即定制化和大規(guī)模生產(chǎn),而兩者之間的平衡則成為當(dāng)下企業(yè)一直尋找的關(guān)鍵點(diǎn)。

定制化和規(guī)模化似乎有一個(gè)必須但并不明確的界限,邊界之外是規(guī)模化,邊界之內(nèi)是定制化,立于邊界之上,企業(yè)才能拿到實(shí)現(xiàn)品牌和效益兩者兼得的“賽點(diǎn)”。

而單獨(dú)剖析定制化來看,企業(yè)在銷售、測量、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、售后服務(wù)等方面,諸多環(huán)節(jié)之間環(huán)環(huán)相扣,但目前很大一部分企業(yè)各部門之間的情況是“各自為營”,并沒有達(dá)到較好的銜接,客戶體驗(yàn)因此打了折扣,最終也會出現(xiàn)連續(xù)不斷的交付問題。

從單一品類來說,櫥柜更容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),衣柜相對來說定制化需求會更多,在億歐家居了解到的大型全屋定制企業(yè)中,基本上標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品的比例在8:1或者9:1之間,定制產(chǎn)品占比相當(dāng)少;另外,由于定制化產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、安裝、售后等環(huán)節(jié)會相對更加消耗人力和時(shí)間成本,所以降低非標(biāo)率是全屋定制企業(yè)提高效率和降低成本的一個(gè)重要參考指標(biāo)。

定制產(chǎn)品占比如此小的情況下,如何能夠明確定義消費(fèi)者家中的產(chǎn)品就是定制產(chǎn)品?結(jié)果卻又要消費(fèi)者付出比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更高的價(jià)格。

亂象二:設(shè)計(jì)水平遭質(zhì)疑,是設(shè)計(jì)師還是簽單神器?

將時(shí)間往前推移,早在全屋定制概念出現(xiàn)之前是沒有全屋定制設(shè)計(jì)師的概念的,而隨著全屋定制市場的火爆,全屋定制設(shè)計(jì)師這一職業(yè)競爭力也越來越大,常規(guī)的想法認(rèn)為,設(shè)計(jì)師肯定是依靠設(shè)計(jì)水平來決定優(yōu)劣,但實(shí)際上,大部分的設(shè)計(jì)師卻成為簽單的重要來源,而能否從中得到豐厚的提成,成為吸引設(shè)計(jì)師群體的重要因素。

設(shè)計(jì)水平因此不能得以保證,消費(fèi)者在設(shè)計(jì)方面或者說整體家居空間的審美上存在一定的盲區(qū),很難判斷出設(shè)計(jì)師的真正水準(zhǔn),容易“入坑”。

亂象三:處于工業(yè)2.0的尾巴,卻高喊了很久的工業(yè)4.0?

工業(yè)4.0實(shí)際上是由德國提出,目的是想在接下來的一輪工業(yè)革命中占領(lǐng)先機(jī),強(qiáng)調(diào)資源效率、智慧工廠以及適應(yīng)性,在全球制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型中掀起一波巨浪。而定制家居行業(yè)真正的工業(yè)4.0應(yīng)該是怎樣的?

有相關(guān)報(bào)道這樣闡述:“定制家具廠工業(yè)“4.0”主要是以無人化生產(chǎn)工廠為主,打造工業(yè)“4.0”的板式家具生產(chǎn)連線,把開料、封邊、鉆孔、分揀、打包等流程一體化,從而實(shí)現(xiàn)無人化的工廠生產(chǎn)模式。”這樣的話,整套的定制家具工業(yè)4.0,涵蓋倉儲、龍門抓料機(jī)、開料設(shè)備、多軸搬運(yùn)機(jī)器人、封邊回轉(zhuǎn)線系統(tǒng)、動(dòng)力傳輸線、六面鉆打孔設(shè)備、自動(dòng)分揀系統(tǒng)等,通過總控系統(tǒng)和智能軟件實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程自動(dòng)化。

而目前來看,除了極個(gè)別大型企業(yè)在逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0進(jìn)程,在魚龍混雜的市場中,工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn),甚至有企業(yè)主和億歐家居透露,很多企業(yè)仍然處于工業(yè)2.0階段。對于很多跨界而來的企業(yè)難題就更為明顯了,從實(shí)際的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)系統(tǒng)來看,很難從一般的成品家具流水線修改而成,必須重新打造新的柔性化生產(chǎn)線,如果要實(shí)現(xiàn)無人化、智慧化、資源的高效利用,更需要投入不菲的資金,挑戰(zhàn)巨大。

Q3季度:全屋定制企業(yè)增速持續(xù)放緩

每個(gè)行業(yè)在高速發(fā)展的階段難免會面對由于過度競爭帶來的種種亂象,但換一個(gè)角度來看問題,當(dāng)行業(yè)高速增長的情況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折,“亂象”將被重視,或許會成為企業(yè)突圍而出的一個(gè)機(jī)會點(diǎn)。

從定制家居企業(yè)以往高速增長的營收和凈利潤來看,行業(yè)內(nèi)外都對全屋定制投以十分看好的眼光,但隨著從各家企業(yè)在年中報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看,定制家居行業(yè)的增速受到了不小的質(zhì)疑,當(dāng)然,這種質(zhì)疑的聲音在Q3季度財(cái)報(bào)紛紛發(fā)布之后,更加凸顯。
整裝、大家居和全屋定制未來將如何發(fā)展?

整裝、大家居和全屋定制未來將如何發(fā)展?

趨勢一

定制家居紅利增長逐步消失,家居行業(yè)加速從制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)業(yè)

在2017年,由于行業(yè)的整體表現(xiàn)偏好,大多數(shù)定制企業(yè)的客單價(jià)提升得很快,但在2018年整體行業(yè)增速不利好、宏觀經(jīng)濟(jì)周期下行的背景下,定制品類的紅利增長可能已經(jīng)走到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),很難在短期內(nèi)迎來反彈的機(jī)會。

家居行業(yè)正加速從制造業(yè)轉(zhuǎn)變化服務(wù)業(yè),企業(yè)第一步要做的就是通過完善“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗(yàn)”,從而提高用戶粘性。而對于多數(shù)企業(yè)來說,他們下一步的發(fā)展依據(jù)將會圍繞服務(wù)力做文章,這一點(diǎn)將在下文繼續(xù)展開。

趨勢二

行業(yè)由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場,大家居勢能取決于品牌力、設(shè)計(jì)力、服務(wù)力

到2018年,家居從業(yè)者的心中已經(jīng)形成了一種共識——一二線城市的增量用戶已經(jīng)所剩無幾,存量市場已經(jīng)取代了增量市場成為了他們的重點(diǎn)關(guān)注對象,三四線、五六線的存量市場也在逐步增多,增量市場的規(guī)模性發(fā)展也受到了一定的阻礙。

相比增量市場,存量市場更為考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力,這也恰恰給了家居企業(yè)發(fā)展品牌、提高創(chuàng)新理念、推出差異化產(chǎn)品,提供了充分的理由。

一位在家居上市集團(tuán)負(fù)責(zé)營銷的從業(yè)者告訴記者,大家居產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變——幾乎所有企業(yè)都在加速從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中,企業(yè)必須建立起三大核心能力:一是品牌力,二是設(shè)計(jì)能力即產(chǎn)品創(chuàng)新能力,三是服務(wù)能力。

不過,筆者認(rèn)為值得期待的一點(diǎn)在于:

家居建材企業(yè)還有足夠的發(fā)展空間,如果從業(yè)者們愿意將主要精力花在品牌力、設(shè)計(jì)力和服務(wù)力這三個(gè)角度,努力打好基礎(chǔ)并放大自身的優(yōu)勢,未來將有機(jī)會分食存量市場的大蛋糕。

趨勢三

家居行業(yè)最后一公里服務(wù)能力將會加強(qiáng),供應(yīng)鏈價(jià)值被凸顯

近幾年來,家居建材行業(yè)的跨界收購、跨界投資的事件屢見不鮮,再加上此前由阿里巴巴的曾鳴教授提出的“S2b”概念得到了廣泛傳播,在此背景下,不少企業(yè)都開始往共同的方向邁進(jìn)——供應(yīng)鏈。

通過線上獲客引流、連接上游廠商,進(jìn)一步形成家居行業(yè)的供應(yīng)鏈體系,再通過線下b端加盟商和城市運(yùn)營商為消費(fèi)者提供服務(wù),并且在倉儲端、物流端、配送端、安裝端為企業(yè)或個(gè)人提供支持……這些都是企業(yè)最后一公里服務(wù)能力的體現(xiàn),也是很多企業(yè)在布局的重點(diǎn)方向。

趨勢四

家居業(yè)跨界裝修案例將會增多,但不一定能夠真正落地

上市公司跨界裝修是家居行業(yè)在2018年的較大新聞點(diǎn),7月,尚品宅配投資者交流會上宣布要跨界裝修,直接為消費(fèi)者提供整裝服務(wù)。無獨(dú)有偶,索菲亞此前也做了一些整裝的嘗試。

從他們的行為來推測,家居廠商之所以跨界裝修主要有兩方面的原因:

首先,家居企業(yè)頭部公司的市場份額是有限的,長期發(fā)展下去遲早會遭遇到天花板,跨界裝修不妨是能當(dāng)作一個(gè)新的突破口,讓企業(yè)的發(fā)展擁有更大的可能性;

第二,裝修業(yè)務(wù)這塊大蛋糕不僅擁有較大的想象空間,它還能讓家居企業(yè)離用戶更近。一旦真正掌握住了C端用戶在裝修服務(wù)方面的入口,家居企業(yè)的服務(wù)能力將會大大增強(qiáng),未來還有機(jī)會帶動(dòng)公司整體產(chǎn)業(yè)鏈條的正向循環(huán),從而獲得正向發(fā)展。

不過,整裝的水其實(shí)是非常深的。裝修的核心其實(shí)在于“服務(wù)交付”,一旦家居公司滿足不了用戶對服務(wù)方面的需求,家居企業(yè)的整體品牌形象將有可能受到較大影響,原因在于:

裝修是一個(gè)重度依賴人工的業(yè)態(tài),其中的任一工作環(huán)節(jié)都容易讓裝修工期和裝修結(jié)果甚至裝修成本出現(xiàn)偏差,如果家居企業(yè)通過自身品牌能力接單之后,又交給外包公司去做,這件事情本身的價(jià)值和意義并不大。

趨勢五

細(xì)分品類將有足夠大的立足之地,設(shè)計(jì)類企業(yè)有機(jī)會跑出來

整個(gè)家居建材行業(yè)的市場空間非常大,除了大而全的企業(yè)發(fā)展道路,聚焦某一產(chǎn)品類別發(fā)展的公司也會有不小的市場空間。我們認(rèn)為,在未來,擁有自身產(chǎn)品線、生產(chǎn)體系或供應(yīng)鏈體系的公司將會有不小的發(fā)展空間,包括新興的家居新零售企業(yè)、家居設(shè)計(jì)公司等等。

這些企業(yè)的突破性在于一旦把渠道做深,再加上本身在產(chǎn)品線方面的優(yōu)勢,其實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域獲得較大的生存價(jià)值的。
聚焦|整木全屋定制行業(yè)亟待破局

聚焦|整木全屋定制行業(yè)亟待破局

全屋配齊是破局之路?

近日,大亞圣象發(fā)布2018年年度報(bào)告,顯示2018年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72.61億元,同比增長3.02%,歸屬母公司凈利潤為7.25億元,同比增長9.95%。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,雖然大亞圣象的營收和凈利潤略有增加,但增速明顯下滑。此前,喜臨門發(fā)布年報(bào)稱預(yù)計(jì)2018年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與去年同期相比將出現(xiàn)虧損,為-3.9億元到-4.4億元。

從2016年到去年,全屋定制產(chǎn)業(yè)成為泛家居產(chǎn)業(yè)的一個(gè)風(fēng)口產(chǎn)業(yè),取得了飛速的發(fā)展,但在去年,整個(gè)行業(yè)發(fā)展增速放緩,凈利潤也出現(xiàn)下滑。全屋定制行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對挑戰(zhàn),如何破局,并取得更好的發(fā)展?“整裝是全屋定制行業(yè)的流量入口。”在峰會上,尚品宅配副總裁、新居網(wǎng)總裁胡翊表示,一方面,整裝能夠解決消費(fèi)者在裝修過程中遇到的幾乎所有痛點(diǎn),并能把消費(fèi)者從裝修的麻煩事務(wù)中解放出來,另一方面,通過整裝可以解決家居建材行業(yè)中裝修企業(yè)難以規(guī)模化發(fā)展的問題。

維意定制CEO歐陽熙則認(rèn)為,整裝不是全屋定制行業(yè)唯一的出路,未來全屋定制企業(yè)的出路有兩個(gè)方向:小而美、精而強(qiáng)或者全屋配齊。隨著市場中的毛坯房越來越少,企業(yè)面對的絕大部分都是精裝房的客戶群,如果家居企業(yè)全做整裝是不可行的,“衣柜或者櫥柜企業(yè)可以專注地做好自己的領(lǐng)域,做出具有自己特色的產(chǎn)品。”另一個(gè)方向是全屋配齊,企業(yè)通過整合大量的供應(yīng)鏈,借助專業(yè)的設(shè)計(jì)力量,提供全套的空間設(shè)計(jì)方案,以滿足消費(fèi)者一站式購齊的心理,節(jié)約消費(fèi)者的成本以及時(shí)間,或許這是除了整裝外的另一條破局之路。

“整木全屋定制行業(yè)可以百花齊放。”瑪格家居董事長唐斌表示,家居企業(yè)的發(fā)展不止一條出路,只要堅(jiān)持自己的定位,便有機(jī)會脫穎而出。唐斌認(rèn)為,全屋定制是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)中間態(tài),不是歸屬,不是起點(diǎn),也不是終點(diǎn),“全屋定制的信息化能力、大規(guī)模制造的能力決定了其會成為中國未來5到10年家居產(chǎn)業(yè)大變革的主要推手和中堅(jiān)力量。”

“整裝”有望提升客單價(jià)

酷家樂副總裁吳鍇亮則表示,整裝是眾所期待的,因?yàn)樵谡麄€(gè)行業(yè)大環(huán)境下,消費(fèi)者能夠享受到一站式服務(wù)和一站式購物體驗(yàn),同時(shí)企業(yè)和品牌也能從中獲得更高的客單價(jià)。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),1-2月家具類限額以上單位商品零售額同比增長0.7%,呈現(xiàn)較好勢頭。民生證券研報(bào)對定制家具品牌“315促銷”進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)整裝異軍突起,“整裝為定制家具卡位前置流量入口,助力提升客單價(jià),或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)增長的新動(dòng)力,全屋整裝有望助力一線企業(yè)提升客單價(jià)。”
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